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澳门威尼斯人网络平台: 二胎的消费能力比一胎高2-3倍?纸尿裤如何抓住二胎家庭实现高效增长
添加时间:2019-09-12 16:19 标签:蜘蛛分类目录 作者:澳门威尼斯人官网
原标题:澳门威尼斯人网络平台: 二胎的消费能力比一胎高2-3倍?纸尿裤如何抓住二胎家庭实现高效增长


在出生率下降、经济下行的大环境下,纸尿裤行业的竞争无疑在加剧,二胎家庭当道,他们的消费趋势愈加理性,对品牌提出更高要求,如何打赢用户攻心战?产品和营销缺一不可。在深耕产品品质的同时,很多企业开始加大品牌营销的力度,增加用户对品牌的价值认同。媒介碎片化、消费者主权的时代,以用户为中心、以增长为导向的营销才是主流。抓住二胎家庭,实现高效增长,10月15日,由母婴行业观察主办的“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”在上海举办,澳门威尼斯人官网,一起解码未来营销法则,探析落地增长之术!

家庭在养育一胎时,选择国内纸尿裤的比例为56%,国外为16%。到了二胎时发生转变,选择国产的比例下降,选择外资的占比上升至40%。二胎妈妈选择国产或是外资品牌更多的与产品差异以及品牌力有关。

纸尿裤和奶粉属于婴幼儿消费市场占据份额最大的两个品类,在品牌复购率上,澳门威尼斯人官网,我们可以对比看看。目前通过配方注册的奶粉有上百个系列,而妈妈首选的品牌不会超过三个。奶粉作为婴儿入口的食物,消费风险高,妈妈一旦认定了某一个品牌就不会轻易更换。品牌如果在一胎时不能获得妈妈的青睐,那到了二胎时更换的可能性非常低。

不同于耐用品,大宝用过的二宝可以接着用,纸尿裤作为婴童消费中典型的高频刚需消耗品,日常购买量大且购买频繁,二胎家庭在育儿方面相比一胎家庭更有经验,他们对纸尿裤的选购偏好和消费行为值得关注。正如卫哲所说,能生二胎在很大程度上代表着财力好,澳门威尼斯人官网,有更大的消费能力,在经济寒冬下,二胎家庭成为推动母婴行业发展的重要动力之一。

二胎家庭倾向于购买国外纸尿裤

试用体验是纸尿裤品牌入围的关键